FACEBOOK ADS OU GOOGLE ADWORDS: ONDE INVESTIR?
Investir em marketing digital sempre causa uma dúvida inicial: em qual plataforma e ferramenta devo investir? São tantas opções e caminhos diferentes a seguir que essa decisão se torna um pouco confusa. Mas tudo é uma questão de conhecer seu público alvo e traçar uma estratégia eficaz.Duas das principais ferramentas utilizadas são o Facebook Ads e o Google AdWords. Vamos descobrir como e por que usar cada uma delas.
INBOUND MARKETING
Na verdade, a utilização de cada uma dessas ferramentas está ligada a uma estratégia de Inbound Marketing, no que diz respeito à jornada de compra do consumidor.
Essa jornada passa por 3 estágios:
- Estágio de Consciência: O consumidor tem realizado ou expressado sintomas de um problema potencial ou ocorrido por necessidade;
- Estágio de Consideração: O usuário tem claramente definido e dado um nome para seu problema ou necessidade;
- Estágio de Decisão: O usuário tem definido sua estratégia de solução, método ou abordagem.
Na plataforma de Facebook Ads são utilizados anúncios em formato padrão com foto, título e texto para promover uma campanha, fan page ou empresa, além da possibilidade de promover posts específicos com o objetivo de alcançar mais usuários. A segmentação é o grande diferencial no Facebook. Você pode segmentar o seu público utilizando muitos parâmetro: de estado, cidade, sexo, idade até interesses pessoais e profissões. Diferente das palavras-chave do Google AdWords, o Facebook Ads baseia seus anúncios em perfis e interesses locais. Essa ferramenta fomenta o branding e cria campanhas focadas em engajamento com a marca e fidelização de clientes, quando esses se encontram nos primeiros estágios da jornada.
Já o Google AdWords predomina para clientes na fase de decisão, que já estão prontos para a compra, pois sua empresa irá oferecer o produto ou serviço que ele procura no momento em que ele precisa, por meio da compra das palavras-chave mais utilizadas nas pesquisas para o seu segmento, geralmente acompanhada de uma taxa de conversão satisfatória.
Dentro da metodologia de Inbound Marketing, pode-se concluir que não só essas, mas todas as ferramentas disponíveis devem ser utilizadas de forma complementar. O história de cada cliente com sua empresa é progressiva. Ele começa como um estranho, que nunca teve contato com sua marca e termina como um embaixador, que falará bem de você a todos que conhece.
O relacionamento empresa⁄cliente não deve terminar após a aquisição do seu produto ou serviço. Você deve mantê-lo interessado, através de conteúdos relevantes em redes sociais, blogs, e-mails marketing e e-books e para que ele se torne um cliente fiel.
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